店铺排名不稳定的原因有哪些

店铺排名不稳定的原因有哪些呢,今天说一个很容易被大家所忽视的问题,就是sku,这个其实也会导致排名不稳定的


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SKU会经常出现在商家的运营中,有时候商家会发现一款正在热卖的商品排名突然消失了。到底是哪里出现了问题?其实,是这款商品的SKU出现了状况,因为影响商品排名的就是SKU。一款商品里面,就衣服而言,一个尺码为一个SKU,如果有多个尺码,就是有多个SKU 。话说回来,SKU跟商品的排名到底有什么关系呢?


假如一款商品有多个SKU,那么系统就会自动捕捉销量最大的SKU进行展示。比如一件衣服有绿色、蓝色、红色、黑色,而其中以黑色卖得最好,那么用户在搜索关键词的时候,系统出现的图片就是黑色。


此外,商品的规格属性增加内容,不影响SKU数值的变化,也就是不会影响商品的排名。


一、满类促销支持按SKU设置的功能优化详解:


(1)促销类型含有:满减促销、满赠促销、多买优惠促销、满减送促销。

(2)新增功能:在设置满类促销时,增加按SKU维度参与促销的功能。

(3)页面:营销中心-各种满类促销选择商品的页面。
(4)最终效果:支持按SKU设置参与促销活动的商品。


二、SKU的多少与转化率


销量的多少离不开转化率,影响转化率的因素有很多,下面从SKU少和多两个因素来进行说明:


1.    SKU少

(1)   SKU少也就意味着产品单一,商家如果属于SKU中这种情况,那么一个SKU一个SKU上传新品会是最切实有效的方法,千万不要同款多个SKU同时上传。比如一款包有5种颜色,可以分开上来充实自己的店铺页面。


(2)   分SKU上传后,应尽量在每一款产品的详情页中,将其它的颜色都体现出来。同时,每个颜色均添加对应的链接,将SKU均单独体现,详情页中关联所有的颜色,并添加链接,同样可以达到推广的效果。


(3)   针对自己所有的SKU,最好能做到分类调理化,比如按照材质、图案(人物、动物、艺术等)、功能等等,然后定期对店铺进行活动策划,为首页制作banner,根据分类在banner下放推荐位,对店铺为数不多的产品进行重点推荐,此操作同样是为了推广店铺的爆款。


(4)   针对店铺主推的几款产品,可以在首页进行产品的全方位展示、描述,将产品的功能展示到位,让客户一看就完全了解,一目了然,直接产生购买欲望以及转化订单,根本不需要借助IM进行沟通。


(5)   店铺首页做好后,接下来就是引流。通过各方面渠道进行展示,通常我们只能进行单品的展示,那么该如何将客户引导店铺首页呢?这里有两个方式:第一,单品展示,可以将客户引导单品详情页,那么我们就需要制作一个大图,分辨率尽量为990像素的,放在详情页里并置顶,主题以店铺举行劲爆活动吸引客户为上策;第二,就是店铺尽量设置满减促销,一般客户都会关注单品的价格,不管单品展示高还是低,客户只要点击进来都会无意识地关注价格,如果将满减促销设置成红色字体出现在这里,且力度够大,客户就会点击店铺首页,尽量凑单尽量达到满减标准,这样不仅可以将客户引导首页,而且客户一旦凑单,无形中也提高了我们的客单价。


2.    SKU多


同样可参考SKU少的情况,进行首页店铺的推广装修。


1)   所有的客户,都不会在一个店铺过多的停留,那么我们想要让客户停留的时间长些,除详情页需要做好外,还需要在如何能够给客户带来方便方面下功夫。也就是说,尽量将自己店铺的单品分门别类,让客户很容易找到自己想要的产品。


(2)   单品数多了,可供人们选择的余地就大了,“套餐”的推荐是我们要给客户提供的主要服务,所以不管是详情页设置,还是后台设置套装活动,尽可能地推荐比较经典的搭配套餐。这样做的好处是,客户不需要停留太久,就可能提高我们的客单价以及转化率,也许你推荐的商品中有一款是客户喜欢的,客户就会下单购买;


(3)   单品众多,打造爆款缺不可贪多,那么如何进行价格上的营销呢?一般我们分为三个价格营销阶段,也就是劲爆/秒杀、正常促销、长期促销。


劲爆/秒杀:可以设置这个专区,在店铺内可以进行1~3天的单品设置,5~10款、4~8款单品均可,目的在于引流,提高转化率,吸引客户光顾店铺,参加活动。


正常促销:店铺内banner分类展示的推荐位,尽量设置促销价格,力度不需要太大,将毛利稍微降低一些即可,进行经典推荐,尽量在7~10天更换一次,分批展示推荐,这样慢慢选择其中销量高的产品将其培养为爆品,然后带动类似单品,形成爆品群。


长期促销:可以理解为噱头单品,同样在首页详情页进行展示,推荐我们的正常毛利甚至是高毛利单品,可进行10~11个月的展示时间。


因为单品比较多,所以作为运营,务必熟悉自己的产品,对产品有个短期和长期的规划。


总之,做推广属于外功,外功固然有效果,但是内功的修炼同样不要忽略,如果是因为市场原因或者是店铺内因而导致转化率下跌,那么这个时候你疯狂引流反而是帮了倒忙,只有对店铺问题(比如产品问题、图片描述、评价问题、客服问题等)实行有效的优化解决,然后再实施推广,才会达到事半功倍的效果


当然了排名不稳定的因素肯定不只是sku这一个,还是要多多寻找原因

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